ラクスとSansanが手を組み、BtoBマーケティングの新時代を切り開く！

株式会社ラクスとSansanによるBtoBマーケティングの革新

最近、株式会社ラクスが提供する「楽楽メールマーケティング」と、Sansan株式会社の「Eight Team」が連携した新オプション、名刺管理オプション「Powered by Eight Team」が発表されました。この新機能は、BtoB企業にとって名刺情報を効率的にメール配信リストに統合することを可能にし、より効果的なマーケティング活動を促進します。

リリースの背景

企業にとって展示会への出展は、顧客情報を大量に獲得する貴重なチャンスです。しかし、多くの企業がこれらの情報を効果的に活用できずに悩んでいます。名刺情報が商談化につながらない一因は、データ化と配信リストへの同期といった手間がかかることです。これによって、企業はせっかくの名刺情報を無駄にしてしまうことが少なくありません。

新しい名刺管理オプションは、展示会で収集した名刺情報を「Eight Team」でデータ化し、そのまま「楽楽メールマーケティング」へと連携することができます。この機能により、企業は展示会後に迅速かつ効果的なフォローアップを実施できるようになります。

活用メリット

即時フォローで商談を獲得

新オプションを利用することで、名刺情報をすぐに「楽楽メールマーケティング」へ連携し、お礼のメールや打ち合わせ打診のメールをその日のうちに送信できます。これにより、展示会後の商談機会を逃すことなく、新たなビジネスチャンスを生み出せるでしょう。

営業担当者による1to1メールの実現

顧客ごとに異なる送信元アドレスを設定できるため、まるで営業担当者が個別に送信したかのような1to1メールを一斉に送信することが可能です。この仕組みによって、名刺交換後のお礼や会議のリクエストが、信頼感のある営業担当者の名前で届くため、顧客の開封率が向上し、その後の商談の獲得にも寄与するでしょう。

タグ分類による効率的なターゲティング

名刺情報にタグを付けることで、顧客層や興味関心に応じたカスタマイズした内容のメール配信が可能になります。これによって、ターゲットに最適な情報を提供することができ、顧客との良好な関係が構築されます。

名刺情報を最大限に活用

各営業担当者の名刺情報を「Eight Team」で集約し、メール配信に活用することにより、組織全体の名刺情報を有効的に利用することができます。この継続的な情報発信により、顧客との関係を強化し、新規の商談を生み出すことを可能にします。

今後の展望

ラクスとSansanは、今後の連携をさらに充実させ、システムをシームレスに統合させていく計画です。中小企業が抱える営業の課題に対して、両社の強みを生かし、より効率的で成果の上がる営業体制を実現する支援を行っていく意向です。この新機能は、単なる連携にとどまらず、代理店を通じた提案や既存顧客へのアプローチを強化し、持続的な成長へとつなげていくことでしょう。

各社のコメント

ラクスの中村幸司氏は、BtoBマーケティングにおけるメール配信と名刺管理の連携は長年の課題であったと強調し、この新オプションにより新たな価値が生まれることを期待しています。同じくSansanの安齋安美氏も、両社のパートナーシップが中小企業のDX推進を後押しすることとなると述べ、今後の展望に期待を寄せています。

サービス概要

「楽楽メールマーケティング」は、10,000社以上の導入実績をもとに、直感的な操作で誰でも簡単に利用できるメールマーケティングサービスです。それと同時に、Eight Teamも中小企業向けの名刺管理サービスとして人気を集めています。両サービスの利用により、企業は新たなマーケティング戦略を講じることが可能になるでしょう。

今回の連携は、BtoBマーケティングの新たなモデルを示し、企業の成長を促す重要なステップとなるでしょう。