展示会出展の成功を導く！新刊『ゼロからわかる！展示会出展の教科書』発売

展示会出展の成功を導く新刊のご紹介

2026年9月17日、展示会活用アドバイザーの大島節子氏の新刊『ゼロからわかる！展示会出展の教科書準備からアフターフォローまで１００のQ&A』が、全国の書店およびオンラインで販売されます。この本は、特に初めて展示会に出展する企業に向けて、成功するためのノウハウを具体的に解説した一冊です。

書籍の背景

2023年には国内のBtoB展示会の開催件数が882件を超え、出展企業数も10万6,518社・団体に達するなど、展示会の重要性が増しています。しかし、出展を決めたものの何を準備すれば良いか分からない企業が後を絶たない状況です。大島氏は、こうした現実を受けて、何を出展し、どのようにブースを作れば効果的に集客できるのかをわかりやすく説明しています。

著者は、1000件以上の展示会ブースを見てきた中で、「何を売るかは明確でも、誰に売るかが曖昧」なブースは来場者の関心を引きつけることができないと気づきました。そこで、具体的な成功事例を交えながら問題解決のアプローチを示しています。

本書の特長

この書籍の魅力は、その独自の構成にあります。以下に本書の特長を三つ挙げてみましょう。

1. 展示会に関する「わからない」を解決するQ&A形式
本書では、初出展者が抱える疑問に対して100のQ&Aを用意しています。例えば、「出展が決まったら何から始めるのか？」や「名刺交換後はどうフォローするのか？」といった具体的な疑問に対して、図解と共に分かりやすく解説されています。この形式は、必要な情報をすぐに得られるため、非常に実践的です。

2. 現場のノウハウを基にした具体的なアドバイス
1万人以上の中小企業とともに展示会を作り上げてきた著者だからこそ、成功するための戦略や失敗しないための知恵を具体的に示しています。特に、スケジュールや予算に限りがある中小企業向けに効果的な方法を解説しています。

3. 出展準備からアフターフォローまでの全プロセスを網羅
出展の目的設定、設計、運営、フォローまで、展示会の成功に必要な全てのステップを丁寧にガイドしています。「出展すること」がゴールではなく、そこから新規顧客を獲得するための戦略的アプローチを学ぶことができます。

目次の紹介

本書は9つの章から構成されており、それぞれの章で詳しく解説されています。具体的な章の内容は次の通りです：

- 第1章：成果を左右する展示会出展の準備と心構え
- 第2章：コンセプトが伝わるキャッチコピー
- 第3章：手に取りたくなるチラシと配布ツール
- 第4章：集客力を引き出す問題解決型ブース
- 第5章：見込み客を惹きつける事前集客
- 第6章：チャンスを逃さない接客と運営
- 第7章：現場のトラブル対策
- 第8章：確実に成果に結びつけるアフターフォロー
- 第9章：会社の未来を見据えた展示会活用術

著者プロフィール

大島節子氏は1975年に大阪市で生まれ、1998年に家業の什器メーカーに入社しました。多くの中小企業の経営者と出会い、展示会出展の悩みを共有し、その解決に取り組んできました。著者は300回以上のセミナーを通じて、実践的なアドバイスを提供しており、多くの企業から支持されています。

展示会を通じた販路開拓の専門家として、これからも中小企業の支援を続ける意向を表明しています。この新刊も、その活動の一環として、より多くの企業に役立つことを期待しています。