IT企業が実感するホームページの営業効果、約4割が契約に結びつく結果に！

ホームページの営業効果、IT企業が実感する新たな成果

近年、IT企業の中小企業において、ホームページ（HP）が営業活動において重要な役割を果たしています。株式会社オールトゥデイが実施した調査によれば、約半数の企業が自社のHPによって採用応募の増加を実感しているとのことです。本記事では、調査結果を基に、HPの営業効果を探ります。

調査概要

今回の調査は、2025年4月11日から4月15日の間に行われ、IT業界の中小企業の経営者やHP制作担当者を対象に900名以上のモニターから回答を得ました。特に、自社のHPでビジネス効果を感じているモニターに絞って結果がまとめられています。

主な調査結果

調査の結果、最も多かった回答は『採用応募が増えた（46.4％）』で、次いで『商談や契約につながった（42.7％）』、『新規問い合わせの増加（41.8％）』と続きます。
これらの結果は、HPが新たな接点を創出し、関係を構築するための重要なツールであることを示しています。

特に、商談や契約につながった企業の割合が高いことから、HPが営業活動の基盤として機能していることが明らかになりました。企業は、HPを通じてより多くの人材を獲得し、売上向上にも寄与しているのです。

効果を感じ始めるタイミング

では、企業がこのような効果を感じ始めるのはいつからでしょうか。調査によれば、約32.7％の企業が『半年程度で効果を実感した』と回答しています。さらに、『運用初期（1～3ヶ月以内）』または『リニューアル後すぐ』に手応えを感じている企業も一定数あり、これらのデータは、特にHPの刷新が短期的な成果を引き出すことが多いと示唆しています。

一方で、『更新を始めてから変化が出た』といった回答は少なかったことから、日々のコンテンツ更新やSEO対策が即効性に乏しいことを示しています。このことから、具体的な成果を得るためには戦略的な運用が求められそうです。

中長期的な効果とその重要性

なお、約30％の企業が『1年以上かかって効果を感じた』と回答しています。このことは、短期的な努力だけではなく、中長期にわたる適切な設計と運用が大切であることを見て取ることができます。時間をかけて育てれば、HPの真のポテンシャルを活かすことができるはずです。

ホームページがもたらす変化

調査結果からわかるように、ホームページが企業の営業資産として機能していることはほぼ確実です。約半数が採用応募の増加を実感しており、約4割が商談や問い合わせへの成果を感じています。さらに、成果として『ブランディング』や『既存顧客との関係強化』といった間接的な価値に対する認識は相対的に低く、今後の活用の余地があると言えます。

今後の展望

このように、IT企業においてはホームページが重要な営業資産として位置付けられていますが、さらなる効果を引き出すためには、ブランディングや既存顧客との関係強化を図ることも必要です。それに伴い、成果の可視化や評価方法の整備が求められています。

株式会社オールトゥデイは、こうしたプロモーション活動を支援し、さらに多くの企業がその効果を実感できるようなサポートを行っています。今後も、新たな営業手法として、ホームページの活用が広がることが期待されます。