エスプールとハイウェイが新たな営業手法「ニアバウンドプラットフォーム」を提供開始

エスプールとハイウェイの業務提携

最近、株式会社エスプールと株式会社ハイウェイが新たな営業支援サービス「ニアバウンドプラットフォーム」を発表しました。このプラットフォームは、企業間営業の新たなアプローチとして注目されており、特に大手企業のキーパーソンへの商談依頼を可能にします。

ニアバウンドプラットフォームの概要

この新サービスは、エスプールが管理する14,000社以上のプロ人材ネットワークと、ハイウェイが所有する国内500万社の法人データを駆使し、企業の意思決定者に効率的にアクセスできる仕組みを提供します。これにより、従来のリスト型営業から、信頼関係を重視した新しい営業手法で商談の質を高めることが期待されています。特に、現在のデジタルシフトの中で競争が激化する中、ターゲット企業へのアプローチがこれまで以上に重要視されていることを反映しています。

登場の背景

現代のビジネス環境では、多くの企業がインバウンドマーケティングに取り組むものの、大手企業の決裁者にアプローチすることが難しいという課題を抱えています。過去の手法では、組織が複雑化した大手企業との接点を持つことが難しいため、労力がかかってしまうのです。こうした状況を改善するために、「ニアバウンドプラットフォーム」でのアプローチが新たな解決策として浮上しました。

具体的な特徴

このプラットフォームを利用することで、企業は初期費用を大幅に抑え、成果に応じた柔軟な運用が可能になります。また、この仕組みは、プロ人材の信頼関係に基づいた営業活動を促進し、商談の成功確率を高める効果が期待されます。大手企業の意思決定者への“ラストワンマイル”を友好的に突破することで、商談の機会が加速することでしょう。

期待される未来

エスプールとハイウェイの両社は、この新サービスを通じて、これまで以上にビジネスチャンスを最大化することを目指しています。特にスタートアップ企業や新事業立ち上げ時に人材と機会を結びつけることの重要性を強調しています。営業手法は変化しており、これからは「ニアバウンドセールス」が新たなスタンダードとなる可能性があります。

担当者のメッセージ

エスプールの長峰彩乃部長は、従来の手法では達成できなかった相互の信頼関係の重要性を語ります。「『紹介』や『ツテ』という営業手法は、これまで限られた世界観とされていましたが、これこそが人間の価値です」と述べ、今後のニアバウンドセールスの重要性を強調しています。

ハイウェイの久保文誉代表も、顧客は単なる情報ではなく信頼性を求めているとし、エコシステムを活用することで顧客へのアプローチが飛躍的に向上することを確信しています。