山田商会HDとLiberawareが結ぶ新たなパートナーシップの展望とは

新たなインフラの形を見据えたパートナーシップ

愛知県名古屋市を拠点に、100年以上の歴史を持つ山田商会ホールディング（山田商会HD）が、千葉県のLiberaware（リベラウェア）とGold Partner契約を締結しました。この契約により、両社の強みを活かした新たなソリューションの提供が期待されます。

1. 事業契約の背景

山田商会HDは、ガスや水道、電気などの生活インフラの工事を行ってきた企業であり、その専門知識と経験は特に注目に値します。最近では、老朽化したインフラへの対処や、自然災害に強いインフラ構築が求められています。それに応じて、山田商会HDとLiberawareは、2024年10月24日から業務提携を開始し、インフラの課題解決に向けた取り組みを進めていくこととなります。

この度のGold Partner契約は、従来の業務提携を深化させるものであり、共同での技術支援や営業活動の強化が目指されています。特に、両社が連携し提供するドローンによる点検解析のソリューションは、より多くの顧客にアクセスできる仕組みを提供します。この技術は特に老朽化が進むインフラの分野でのDX（デジタルトランスフォーメーション）を促進し、安全性の向上にも貢献するでしょう。

2. 代表者のコメント

この契約について、山田商会HDの代表取締役である山田豊久氏は、「Liberawareの技術力と、我々の地域でのインフラ工事に関する豊富な経験を融合させることで、これまで以上に価値あるサービスを提供できる」と自信を表明しています。今後の共同展開に注目が集まります。

3. 販売店制度の概要

Gold Partner契約では、Liberawareが提供する「IBIS2」を活用した新たな事業展開が可能となります。このプログラムは、営業やマーケティングのノウハウを提供し、参加企業にとっても利益のあがる機会を創出するものです。

販売店は「Gold Partner」と「Silver Partner」に分かれており、各々に必要な支援を受ける体制が整えられています。これにより、参加企業は販売やマーケティング、点検サービスの提供がスムーズに行えるようになります。

4. 新たな挑戦への支援

Liberawareは、パートナー企業への支援を以下の3つの軸で行います。
1. 営業・マーケティング支援
- 展示会やデジタル広告運用のノウハウ提供、営業同行、共同セミナーの企画など。
2. 事業計画策定支援
- ターゲット設定から営業プロセスの設計まで、販売戦略の構築を支援。
3. 技術研修・操縦教育支援
- 実地研修を通じて、事業の安全運用および点検サービス体制を確立。

これらの取り組みを通じて、両社は新たなインフラの在り方を切り開く存在となることを目指しています。

5. Liberawareについて

会社名：Liberaware（リベラウェア）
代表者：閔弘圭（ミン・ホンキュ）
所在地：千葉県千葉市中央区中央3-3-1
設立：2016年8月22日
事業内容：ドローンを用いた調査、点検、データ解析サービスなど。
公式サイト
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この新たなパートナーシップによって、愛知エリアにおける生活インフラの強化が期待されています。