BtoBマーケターの約80%が抱える『ネタ切れ』問題、解決策は何か？

BtoBマーケターの8割が抱える『ネタ切れ』問題

最近の調査によれば、BtoB事業におけるコンテンツマーケティングに従事する担当者の約8割が『ネタ切れ』を感じていることが判明しました。これは、情報発信が重要視される中で、実務現場が困難な状況にあることを示しています。本記事では、その実態と同時に打開策としての二次データ活用について探っていきます。

コンテンツマーケティングの現状

BtoBマーケティングにおけるコンテンツマーケティングという戦略が普及していますが、その実践の場では、ネタ探しに頭を悩ませている担当者が多く見受けられます。例えば、プレスリリースやブログ記事など、さまざまなコンテンツを定期的に発信しているものの、次の“ネタ”を見つけることができずに困っている業務担当者も多いと言います。

調査結果によると、BtoB企業のマーケティング担当者は、自社製品やサービスについての情報発信がメインであり、限られたリソースの中で新たなコンテンツを生み出していることが分かりました。特に、リソースが限られたひとりマーケターの場合、情報発信の内容が均質化し、クオリティが下がってしまうという問題にも直面しています。

ネタ切れの実態

調査によれば、約80%の担当者が『コンテンツのネタ切れ』を感じていることが明らかになりました。また、約30%が成果が出ていないと回答しており、課題が顕在化しています。多くの人が週に3時間以上をネタ探しに費やしていることからも、彼らがどれだけこの問題に悩んでいるかが伺えます。

各担当者がどのように情報を収集しているのかという質問に対しては、SNSやネット検索が主な情報源として挙げられています。これらは手軽にアクセスできる反面、同質の情報が多く、情報の質に疑問を抱くことも多いです。実際に、約3割の担当者が無理に収集した情報から作成したコンテンツの成果を感じていないと答えています。

他社との差別化の難しさ

さらに、競合他社と似たような内容になってしまうことへの危機感も多くの担当者が抱えています。調査によると、約60%の担当者が『競合他社と内容が似通ってしまう』という状況に危機感を感じています。この原因として、『二次情報への依存』や『リソース不足』が挙げられました。特に自社独自の一次データを持たない企業は、競合との差別化が難しいと言えます。

二次データの活用が鍵

こうした課題を乗り越えるためには、二次データの活用が効果的です。同じ情報に頼るのではなく、自社が持つデータやアンケート調査を活かすことで、他社とは異なる視点での情報を提供できます。この方法を用いれば、競合に差をつけると同時に、より質の高いコンテンツを生み出すことができるでしょう。

まとめ

BtoBマーケティングにおける『ネタ切れ』問題は、多くの担当者が直面する深刻な課題です。しかし、今後は二次データの活用により、自社独自のコンテンツを生み出すことで、成果をあげることが期待できます。しっかりとした戦略を持って、質の高いコンテンツ制作に挑みましょう。

詳しい調査結果は、こちらからダウンロードできますので、ぜひご活用ください。