2025年SaaS業界で未経験者採用が約9割！今注目の職種と求める人材像

2025年SaaS業界の採用動向と未経験者へのチャンス

2025年までに、SaaS業界では約9割の企業が未経験者の中途採用を積極的に進めることが分かりました。この情報は、株式会社エムエム総研が実施した調査に基づいており、業界未経験者にとって新たなキャリアの可能性が広がることを示しています。

調査の背景

近年、SaaS業界は急速な成長を遂げていますが、その一方で「求める人材が集まらない」という採用課題も抱えています。企業が求めている人材像を求職者に伝えきれないことが、採用ミスマッチを生んでいると考えられています。そこで、エムエム総研はSaaS企業の採用・人事担当者に向けて、未経験者に向いている営業職について調査を実施しました。

未経験者採用を積極的に行う企業

調査結果を見てみると、SaaS業界において業界未経験者の中途採用を強化している企業が約87%を占めていることが分かりました。この結果は、企業が未経験者でも育成可能と考える理由や、適正を重視していることを示しています。

成長ポジションとしての「インサイドセールス」と「マーケティング」

未経験者におすすめの職種として、最も多く挙げられたのが「インサイドセールス」と「マーケティング」です。両職種は成長機会が豊富で、企業側でも教育体制が充実しているため、未経験者でも挑戦しやすい環境が整っています。具体的には、次のような理由が挙げられます。

- インサイドセールス:

- 成長機会の提供頻度が多い（61.5%）
- 育成や教育体制が整っている（31.2%）

- マーケティング:

- 成長機会の提供頻度が多い（35.7%）
- 育成や教育体制が整っている（58.1%）

求められる行動と特性

SaaS営業職で成功するためには、未経験者がどのような行動を取るべきかも気になるところです。調査によると、最も重要な行動として「周囲のメンバーに積極的に相談すること」が挙げられました。次に重要なのは「顧客の声をしっかりと聞くこと」と「初めから完璧を目指さないこと」です。

また、成果を上げるためには、顧客への共感力や協調性、向上心が重要であることも明らかになりました。特に、顧客に対する共感力は39.9%、チームプレイヤーとしての協調性が29.5%、自己成長への向上心が24.9%という結果です。

業界未経験者の心構え

業界未経験者がSaaS営業職に挑戦する上で大切なのは、謙虚な姿勢や小さな成功から達成感を得る心構え、失敗を成長のチャンスと捉える前向きさです。このような姿勢が、未経験者からの成長を促し、長期的なキャリア形成につながるでしょう。

まとめ

SaaS業界では未経験者を受け入れる環境が整いつつあり、特にインサイドセールスやマーケティング職は成長の機会が豊富です。企業が求める人材像を理解し、自らの成長に繋げる努力が求められます。今回の調査結果は、未経験者にとってSaaS営業職がキャリアの選択肢となることを示唆しています。

エムエム総研が運営するSaaS営業特化型転職エージェント「マーキャリNEXT CAREER」では、こうした職種へのサポートを行っており、未経験者が新たな一歩を踏み出す手助けをしています。興味のある方はぜひ、詳しく調べてみてください。