不動産業界の効果的なホームページ活用法とその実態

はじめに

不動産業界におけるデジタル化が進む中、中小企業がその営業ツールとしてホームページを活用する割合が高まっています。株式会社オールトゥデイが実施した調査によると、ホームページを通じた新規問い合わせの増加を実感している企業が多いことが分かりました。本記事では調査結果をもとに、ホームページの活用がどのように業績に寄与しているのかを探ります。

調査概要

本調査は2025年4月11日から15日までの期間に、埼玉県の株式会社オールトゥデイによって行われました。対象は、中小不動産企業の経営者またはHP制作担当者103名です。調査方法はPRIZMAによるインターネット調査となっています。

調査結果サマリー

調査結果によれば、48.5％の企業がホームページを通じて新規問い合わせが増えたと回答しています。特に、「商談や契約につながった」という実績も42.7％、ブランディングや信頼性の向上も34.0％という数字でした。このことから、ホームページが単なる情報提供の場ではなく、実際の商談や成約に直結する重要なツールであることがわかります。
加えて、既存顧客との関係強化やメディアへの掲載といった点では評価が相対的に低く、主に新規顧客獲得に注力している傾向が浮かび上がりました。

ホームページ効果の実感

次に、企業がホームページの効果を実感したタイミングに関する質問では、最も多かったのが「半年程度で実感している」という回答（35.0％）でした。続いて「1年以上かかる」との回答が26.2％、さらには「運用初期（1〜3ヶ月以内）」の回答も24.3％ありました。

この結果から、過半数の企業が半年以内に効果を実感していることが同調査の注目点です。特に、運用を始めた初期の段階でも一定の成果を感じ取る企業が存在することが示されています。ホームページの運用は短期的な成果だけでなく、長期的なプロセスにおいても重要な価値を持つのです。

継続的な運用が鍵

調査結果から、ホームページを営業活動と位置付け、継続的な評価とチューニングを行っている企業が成果を得やすいことも明らかになりました。特に丁寧なコンテンツ設計や物件検索機能の強化が重要であり、これらがビジネスの成約に影響を及ぼすと考えられます。

まとめ

最終的に、今回の調査は不動産業界の中小企業において、ホームページが確実な成果を創出する基盤であることを示しました。「新規問い合わせの増加」や「商談につながった」という具体的な結果は、ホームページが営業活動において重要な役割を果たしていることを証明しています。また、約7割の企業が半年以内から1年以内に効果を実感しており、初期の即効性よりも長期的な運用から成果を引き出すパターンが一般的であることもわかりました。

今後、不動産企業は単なる物件情報の掲載に留まらず、地域貢献や暮らしのサポートといった価値提供を通じて、顧客獲得やブランド構築に寄与するホームページの活用が求められるでしょう。これにより、より強固な顧客基盤を築くことが期待されます。