トランプ関税がもたらす中古車ビジネスの影響と国内市場の変化

近年、中古車輸出業界はトランプ関税による影響に直面しています。株式会社ハッピーカーズが実施した調査によると、約90%の事業者が何らかの影響を感じており、特に北米市場への依存度の高さが顕著となっています。これにより、国内販売への方針転換が検討されており、この変化は業界全体に広がりを見せています。

調査の背景と目的

トランプ政権下において、関税政策は頻繁に変動しており、それが中古車輸出業界に与える影響を探るために行われた本調査は、2025年8月に実施されました。219人の事業者を対象に、関税がもたらす影響やそれに対する対応策についての意識調査を行い、結果をまとめました。

影響を実感する事業者が多数

調査結果から、関税の影響を「非常に強く感じている」と回答した事業者は41.1%、また「ある程度感じている」との回答も49.3%に上ります。特に北米市場への影響が顕著で、輸出の約58.1%が価格競争力の低下を訴えており、これは関税の影響が直接的に業務運営に関わっている証拠です。

加えて、アジアやアフリカ市場でも物流コストの上昇や再販価格の低下が確認されており、トランプ関税の波紋は世界中に広がっています。

現場で感じる課題

業務上最も困っている点としては、43.4%が「価格設定の難しさ」と答えました。関税だけでなく、為替変動や在庫の回転率の悪化も影響を及ぼしています。トランプ関税の影響で取引先を見直したり、調整が必要なケースも増えてきています。特に、市場に応じた適正価格の設定が難しく、小売価格の安定が求められる中、事業者は苦慮している様子が伺えます。

国内販売へのシフトが進む

調査では、事業者の約6割が国内販売へのシフトを考えていることがわかりました。すでに国内市場へのシフトを実施していると答えた事業者も16.9%にのぼり、業界に高まる危機感が反映されています。輸出ビジネスの縮小は避けられないものの、今後は国内販売とのハイブリッド戦略が模索されているのです。

新たな販路を求めて

輸出ビジネスを維持・拡大するためには、新たな販路の開拓が求められると考えられています。また、国内市場での競争力を強化するためには、適正価格の設定や効率化した販売モデルの構築が鍵となります。特に、フランチャイズなどのスケール型モデルの検討も進んでおり、経費を抑えつつ収益を上げる戦略が模索されています。

まとめ

この調査を通じて、中古車業界の事業者が直面している課題と今後の方向性が浮き彫りになりました。トランプ関税に代表される外的要因に対し、業界が柔軟に対応を進め、大きな変革期に差し掛かっていることを示しています。これまでの輸出偏重から抜け出し、国内市場で勝つための新たな戦略が各社に求められているのです。

今後も、この業界の動向に目が離せません。国内外の市場において新しいビジネスモデルの構築が進むことで、中古車業界がより強靭な体制を築くことが期待されます。