成功するコンテンツマーケティング施策の実態とリード獲得手法の最前線

成功するコンテンツマーケティング施策の実態とは

コンテンツマーケティングが近年注目される中、どの施策がリード獲得につながるのか、またその運用体制はどうなっているのかについて気になる方も多いのではないでしょうか。株式会社PRIZMAが実施した「コンテンツマーケ施策におけるリード獲得実態に関する調査」による最近の傾向を詳しく探っていきましょう。

調査概要

今回の調査は、516人のマーケティング担当者を対象に行われ、各施策の成果や運用体制に関する実態が明らかになりました。その中で特に「内製か外注か」という議論が重要な焦点となっています。

内製化と外注化の状況

調査によると、施策の多くが「一部外注している」との回答が目立ちました。具体的には、プレスリリースやホワイトペーパーの制作では52.6％が内製を選択しているのに対し、SNS運用では71.3％が外注に頼っています。この違いは各施策の特性に起因します。

特にSNSは、リアルタイム性や頻繁な対応が求められるため、内製だけでは難しい部分が多いのです。一方、SEO施策やホワイトペーパーは継続運用に適した特性を持っているため、内製比率が向上します。

発信頻度とリード獲得数

施策の発信頻度にも注目が集まりました。SNS施策では、5本から10本未満の発信が最も多く、特に多いほどリード獲得に繋がる傾向が見受けられます。また、動画施策においても10本以上の配信が見られるなど、視覚的なメディアの重要性が明らかです。これらは、認知から興味喚起に効果を発揮しています。

リード獲得の実績

リード獲得数に関しては、6件から10件が最も多く、この結果が示すように、SNSや動画施策は安定した成果を上げていることが確認されました。しかし、ホワイトペーパーやメルマガではリーチが限られる傾向にあり、コンテンツ施策の特性を再考する必要があります。

ROASと施策の意識

また、広告費用対効果を示すROASの重要性も高まっています。90％以上の担当者がROASを意識していると回答し、中でもSEO施策において特に高い関心が寄せられていました。継続的な投資効果の見極めが必要で、これがKPI設計にも影響を及ぼしています。

まとめ

今回の調査からは、成功を収めているコンテンツマーケティング施策の共通点が浮き彫りになりました。特に、SNSの運用頻度や効果的な外注化、ROASへの意識がリード獲得のカギとなっています。今後、企業はこれらの要素をさらに深掘りし、施策を最適化することで、成果を最大化することが求められるでしょう。

さらに詳細なデータや考察は、以下のリンクから入手可能です。自社のコンテンツマーケティング戦略を見直し、改善の参考にしてください。

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